Drogi Czytelniku, zapewne jesteś prawnikiem z dużą wiedzą i doświadczeniem. Potrafisz prowadzić trudne sprawy i skutecznie pomagać swoim klientom. W praktyce to nie jakość świadczonych usług stanowi dziś największe wyzwanie dla kancelarii. Prawdziwy problem pojawia się w zupełnie innym miejscu – w momencie, gdy trzeba zadbać o stały i przewidywalny napływ nowych spraw.

Na co dzień wygląda to zwykle bardzo podobnie. Przez kilka dni telefon potrafi dzwonić niemal bez przerwy, po czym nagle pojawia się okres zupełnej ciszy. Kalendarz staje się trudny do zaplanowania, a liczba spraw w dużej mierze zależy od poleceń i rekomendacji. Choć polecenia są niezwykle wartościowe, trudno oprzeć na nich stabilny rozwój kancelarii i spokojnie myśleć o przyszłości.

W tym samym czasie konkurencja zaczyna działać coraz bardziej systemowo. Zwiększa swoją widoczność w internecie, inwestuje w reklamę i krok po kroku przejmuje osoby, które właśnie teraz szukają pomocy prawnej w swojej okolicy. To powoduje, że nawet bardzo dobre kancelarie mogą zostać niezauważone przez potencjalnych klientów.

Wielu prawników próbuje radzić sobie samodzielnie. Piszą artykuły, prowadzą blogi, podejmują pierwsze próby uruchamiania reklam. Jednak przy natłoku bieżących obowiązków trudno o regularność, konsekwencję i rzetelną analizę tego, co faktycznie przynosi efekty. Z kolei współpraca z agencjami „od wszystkiego” często kończy się wdrożeniem rozwiązań, które zupełnie nie uwzględniają specyfiki branży prawnej.

Nic więc dziwnego, że wiele kancelarii działa dziś bardziej intuicyjnie niż strategicznie. Coś się robi, coś się publikuje, coś się reklamuje, ale bez realnej pewności, czy te działania rzeczywiście przekładają się na stały napływ wartościowych spraw.